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如何选择一款真正赢利的跨境商品?
发表日期:2019.7.1.   文章编辑:外贸网站建设公司www.三行网络    浏览次数:61

我们选择跨境电商进行创业,核心需要考虑到店铺的赢利问题,很多跨境新手店铺看上去现金流很多,但是本质上这个店铺未必真正赢利,或者赢利能力不强,所以对于一个跨境新手卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。

一般说产品的利润率公式是这样的:

产品利润=零售价格-供应商报价-国际物流成本-综合成本(人工,平台费用,包装,P4P推广成本等),具体的方法是这样的你可以选择一个榜样店铺,选择一个产品看他的商品价格,销售业绩,再在1688选择一个同类供应商大概了解一下进货价格,算一下基本的综合运用成本你就基本上可以算出这个产品是不是有利润,赢利能力怎么样。还有一个小技巧一般来说优质的跨境商品会有5到10倍的利润。

1、打造自己跨境产品线

对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的20%是引流产品,20%是核心赢利产品,60%才是常规产品。并且产品线应该有关联性,产品线的关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便,也可以增加客户的粘合度,但是产品线也不能拖的太长,因为产品线太长会有压库存的问题,对于运营成本是很大压力。对于自己的产品线的打造核心还是在市场实践中不断优化和调整,比如我们根据日常的经验数据,客户反映,竞争对手的销售能力,再结合跨境数据统计,最终打造出符合自己竞争能力的产品线。

2、“虚实产品线”策略

对于很多跨境小卖家来说,因为资金投入有限,不可能选择特别多的产品线,这时候你可以运用“虚实产品线”策略,就是说你的店铺看上去放了很多产品类目,但是核心你就是卖一款产品,你把你所有的资源都投入到这个产品的推广和运营上,而虚线产品也为你未来发展产品线做铺垫。

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